“這哪是一個國家的政策，變化得這么快、這么多?！?月16日，王進對經(jīng)濟觀察報表示。

王進是華南地區(qū)一家頭部貿(mào)易企業(yè)的負責人，公司主要經(jīng)營家用電器貿(mào)易，市場面向歐美等發(fā)達經(jīng)濟體。公司的貿(mào)易模式是根據(jù)歐美客戶的需求，向國內(nèi)的生產(chǎn)制造商下訂單進行生產(chǎn)。他的公司一端連接著美國的大賣場，另一端則連接著中國上百家生產(chǎn)制造商。

北京時間4月3日凌晨，美國總統(tǒng)特朗普對等關(guān)稅落地。該政策主要包括兩項行政令：一是對所有國家/地區(qū)設(shè)立10%的“最低基準關(guān)稅”，并于4月5日生效；二是對貿(mào)易逆差較大的經(jīng)濟體征收更高的關(guān)稅，于4月9日生效。

在特朗普公布政策當天，王進就召集了所有的管理層開會，討論如何應(yīng)對關(guān)稅問題。

但這場會議只開了半個小時，因為大家討論不出太多的解決辦法。最終得出的結(jié)論是：這屬于大環(huán)境的變化，但又不屬于不可抗力，作為微觀主體的企業(yè)，能做的事情并不多。

于是，觀望成了王進當下主要的應(yīng)對方式。

美國關(guān)稅政策出臺的當天，其供應(yīng)鏈體系中的幾家頭部制造商就給王進打了電話，主要詢問生產(chǎn)的產(chǎn)品如何處置。王進的答復(fù)是：已經(jīng)支付訂金的產(chǎn)品照常生產(chǎn)。

在接受采訪時，王進還在確認關(guān)稅的生效是以離岸時間計算，還是以到港時間計算。他目前還有一批貨物正在海上運輸，如果以離港時間計算，那么他只有一到兩個月的時間來緩沖；但如果以到港時間計算，關(guān)稅成本將增長一倍以上。

除了海上的貨物外，他在國內(nèi)的貨倉還備有大約一個月的貨量，同時在美國的倉庫也儲存著一到兩個月的貨量。此外，他此前已經(jīng)向下游生產(chǎn)商預(yù)付了30%的定金，這批貨物生產(chǎn)出來后，大約還能支撐兩個月的銷售。

“這樣一來，我手頭就有七個月的貨物周轉(zhuǎn)空間，先消化完這七個月的存貨，暫時先不生產(chǎn)新的貨物?！蓖踹M打算在存貨消耗完畢后，觀察一下政策的變化，再決定是否繼續(xù)生產(chǎn)。

王進從事外貿(mào)多年，對美國市場非常熟悉。他認為，目前遇到的問題還需要一段時間來觀察，因為眼下的政策并不是美國的最終決定，未來可能還會有變化。

按照當前美國增加的關(guān)稅政策，若是終端市場價格保持不變，他的產(chǎn)品將面臨大約30%的虧損。王進最壞的打算是在虧損處理完美國這批貨物后，就退出美國市場。他之所以虧本也要處理完這批貨物，是因為這批家電產(chǎn)品是按照美國客戶的要求以及當?shù)厥袌龅纳a(chǎn)標準和認證生產(chǎn)的，只能在美國市場銷售。

他提到：“當初合同中雖然提及了不可抗力條款，但關(guān)稅并不包含在不可抗力范圍內(nèi)，所以不能以此為由無責取消訂單?！?/p>

王進表示，關(guān)稅是出口產(chǎn)品成本的一部分，其主要成本項包括運費、采購成本、關(guān)稅以及美國當?shù)氐奈锪髻M用。他說，目前關(guān)稅價格尚未體現(xiàn)在銷售價格上，因為當前市場上同類產(chǎn)品的價格并未變化。除非市場的頭部企業(yè)開始提價，否則產(chǎn)品價格很難上漲。

如果公司從美國市場退出，王進也做好了暫時收縮業(yè)務(wù)的準備。目前，美國是其公司最大的市場，而歐洲的市場規(guī)模僅相當于美國市場的1/4。他預(yù)計，如果同行業(yè)企業(yè)都從美國市場退出并轉(zhuǎn)向其他市場，那么歐洲、日本等市場將很快“卷”得非常厲害。

最近幾年，他一直在嘗試開拓新的市場。比如，他曾嘗試進入東南亞市場，但發(fā)現(xiàn)競爭非常激烈，價格戰(zhàn)打得也非常厲害；他還曾考慮過開拓巴西市場，但當?shù)氐臓I商環(huán)境又讓他覺得有待提升；而非洲市場則更適合銷售價格較低、質(zhì)量相對較低的產(chǎn)品。

目前，京東、淘寶、拼多多等多家電商平臺紛紛向外貿(mào)企業(yè)“打開大門”，為外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型內(nèi)貿(mào)提供了契機。但王進認為，從他所處的行業(yè)來看，一家外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型內(nèi)貿(mào)需要相當長的時間。海外市場的消費習慣與國內(nèi)不同，產(chǎn)品標準也有差異。如果轉(zhuǎn)向內(nèi)貿(mào)，企業(yè)在賬期、渠道等方面都需要經(jīng)過一個調(diào)整和適應(yīng)的過程。

王進還提到，如果公司要轉(zhuǎn)向內(nèi)貿(mào)市場，需要從人員到研發(fā)投入等方面進行巨大的調(diào)整，并解決一系列問題，例如在專利保護方面需要下更大的功夫。

王進所在的公司從事美國市場貿(mào)易已有十多年，對當下轉(zhuǎn)型最有利的一點是該公司沒有負債，一直以來都是依靠自有資金經(jīng)營。王進說，雖然貿(mào)易公司在轉(zhuǎn)型過程中會面臨挑戰(zhàn)，但下游的制造企業(yè)遇到的挑戰(zhàn)可能會更大。因為制造企業(yè)“只擅長生產(chǎn)，但沒有能力開拓市場，還需要維持固定資產(chǎn)投資和大量人力成本”，如果沒有穩(wěn)定的市場預(yù)期，部分制造企業(yè)的產(chǎn)能將面臨挑戰(zhàn)。

（應(yīng)采訪者要求，文中王進系化名）