押注東南亞市場(chǎng)，甘源食品海外擴(kuò)張“費(fèi)用先行”。

4月21日，甘源食品（002991.SZ）召開(kāi)2024年度暨2025年第一季度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)。會(huì)上，管理層圍繞投資者關(guān)心的業(yè)績(jī)、海外業(yè)務(wù)等問(wèn)題進(jìn)行解答。

2025年一季度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收5.04億元，同比降低13.99%；歸母凈利潤(rùn)5276萬(wàn)元，同比降低42.21%；扣非后歸母凈利潤(rùn)4582萬(wàn)元，同比降低45.14%。

甘源食品解釋?zhuān)?strong>營(yíng)收較上年同期下降8200萬(wàn)元，主要原因有三點(diǎn)，一是為確保電商業(yè)務(wù)持續(xù)健康發(fā)展，一季度春節(jié)期間大幅收縮了低價(jià)禮盒直播業(yè)務(wù)；二是傳統(tǒng)商超業(yè)務(wù)規(guī)模同比有所下降；三是受春節(jié)時(shí)間性差異影響，2024年春節(jié)較2025年晚13天，導(dǎo)致2024年同期營(yíng)收基數(shù)較大。

同時(shí)，公司扣非凈利潤(rùn)下降3770萬(wàn)元，主要受營(yíng)收下降導(dǎo)致的毛利率降低，以及銷(xiāo)售費(fèi)用同比增長(zhǎng)兩方面的影響。尤其銷(xiāo)售費(fèi)用，在營(yíng)收下滑的情況下，其一季度該指標(biāo)同比增長(zhǎng)1064萬(wàn)元至8740萬(wàn)元，銷(xiāo)售費(fèi)用率也同比增長(zhǎng)4.24個(gè)百分點(diǎn)，進(jìn)一步擠壓了利潤(rùn)空間。

銷(xiāo)售費(fèi)用的增長(zhǎng)，一部分源于品牌費(fèi)用的投入。

據(jù)了解，今年1月，甘源食品官宣流量明星丁禹兮擔(dān)任品牌代言人，以期塑造更加年輕化的品牌形象，吸引更多年輕消費(fèi)者，但從一季度收入、利潤(rùn)表現(xiàn)來(lái)看，請(qǐng)來(lái)年輕代言人暫未帶來(lái)明顯的收入轉(zhuǎn)化，反而加大了費(fèi)用支出、影響到利潤(rùn)。

會(huì)上，有投資者發(fā)問(wèn)，請(qǐng)丁禹兮代言，效果如何？有沒(méi)有帶來(lái)明顯的銷(xiāo)量增加？甘源食品董秘張婷僅表示，目前還在合作期內(nèi)，市場(chǎng)反饋效果較好，也實(shí)現(xiàn)了一定的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率。

另一部分，則源于海外市場(chǎng)開(kāi)支增加。

甘源食品表示，公司持續(xù)推進(jìn)出海業(yè)務(wù)，前期補(bǔ)充了海外人員，負(fù)責(zé)海外市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品研究及設(shè)計(jì)、海外合規(guī)審查、海外招商等工作，為后期海外東南亞市場(chǎng)的業(yè)務(wù)拓展做好人員和產(chǎn)品的準(zhǔn)備，導(dǎo)致了薪酬及福利費(fèi)用增長(zhǎng)。

去年其海外業(yè)務(wù)取得了較大進(jìn)展。年報(bào)顯示，公司境外經(jīng)銷(xiāo)商從上年末的15個(gè)增至31個(gè)，來(lái)自境外的收入也同比增長(zhǎng)17.6倍至8318.66萬(wàn)元，海外市場(chǎng)已經(jīng)成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

有投資者詢(xún)問(wèn)，今年海外目標(biāo)具體是多少？以哪些品類(lèi)進(jìn)行拓展？

董事長(zhǎng)嚴(yán)斌生并未直接給出數(shù)字，僅表示公司以東南亞市場(chǎng)為切入點(diǎn)開(kāi)拓海外市場(chǎng)，2024年銷(xiāo)售較好的產(chǎn)品有綜合果仁及豆果系列產(chǎn)品。

另外，張婷補(bǔ)充道，為了更好地滿(mǎn)足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求，會(huì)由產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)海外產(chǎn)品進(jìn)行本土化設(shè)計(jì)，海外產(chǎn)品將于2025年逐步推向各國(guó)。

來(lái)源：國(guó)際金融報(bào)