程久龍 實(shí)習(xí)生 李渡 4月28日晚間消息，據(jù)港交所文件，湖南鳴鳴很忙商業(yè)連鎖股份有限公司（以下簡稱“鳴鳴很忙”）已正式向港交所遞交上市申請。

招股書顯示，鳴鳴很忙2024年門店零售額（GMV）達(dá)555億元人民幣，全年交易單數(shù)超過16億，持續(xù)引領(lǐng)“量販模式”。截至2024年12月31日，鳴鳴很忙共有14394家門店，覆蓋全國28個(gè)省份和所有線級(jí)城市，其中約58%位于縣城與鄉(xiāng)鎮(zhèn)，旗下“零食很忙”、“趙一鳴零食”成為消費(fèi)者首選的國民平價(jià)零食品牌。根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，按2024年GMV計(jì)，鳴鳴很忙是中國最大的休閑食品飲料連鎖零售商，并位列中國第四大食品飲料連鎖零售商。

年交易單數(shù)超16億

“零食很忙”創(chuàng)立于2017年，“趙一鳴零食”于2019年起步，二者于2023年11月完成合并，整合為更具規(guī)模與網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢的“鳴鳴很忙”。

鳴鳴很忙引領(lǐng)的“量販模式”，通過供應(yīng)鏈重構(gòu)、創(chuàng)新產(chǎn)品開發(fā)、打造歡樂舒適的逛店體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展。鳴鳴很忙大部分商品由生產(chǎn)廠商直供，《2024胡潤中國食品行業(yè)百強(qiáng)榜》中約有50%的企業(yè)為其合作廠商。

鳴鳴很忙圍繞用戶需求精選與定制產(chǎn)品，構(gòu)建了從初選、試吃、試賣到推廣的標(biāo)準(zhǔn)化選品決策機(jī)制。截至2024年底，在庫SKU數(shù)量3380個(gè)，其中約25%為定制化產(chǎn)品，在產(chǎn)品包裝規(guī)格上，超4成產(chǎn)品采用散裝稱重的形式，提升了品類靈活性和嘗新友好度。單店SKU數(shù)量一般不少于1800款，是同等規(guī)模商超的2倍，配合每月上新百款產(chǎn)品，形成“高頻上新—數(shù)據(jù)反饋—快速調(diào)整”的閉環(huán)，增強(qiáng)了消費(fèi)者黏性。

鳴鳴很忙門店多位于人流量大、易見易達(dá)的街邊位置，提供歡樂、舒適的購物體驗(yàn)。鳴鳴很忙通過門店多感官設(shè)計(jì)和互動(dòng)活動(dòng)營造“逛店感”，疊加高質(zhì)價(jià)比商品，提升了用戶停留與轉(zhuǎn)化效率。2024年鳴鳴很忙全年交易單數(shù)超過16億，會(huì)員總數(shù)達(dá)到1.2億，會(huì)員購買人數(shù)1.03億，年復(fù)購率達(dá)75%。

商品銷售占收入99.5%

招股書披露，2022年、2023年和2024年鳴鳴很忙收入分別為42.86億元、102.95億、393.44億元。同期，經(jīng)調(diào)整凈利潤分別為0.81億元、2.35億元和9.13億元。

鳴鳴很忙的收入體系并非“品牌方賺加盟費(fèi)”的傳統(tǒng)邏輯，而是與加盟商實(shí)現(xiàn)生態(tài)共贏。數(shù)據(jù)顯示，2024年其99.5%收入來自向加盟店和直營店銷售商品，加盟費(fèi)及服務(wù)收入占比不足0.5%。加盟商數(shù)量從2022年的994家增加至2023年的3377家，并進(jìn)一步增加至2024的7241家。

在總部提供品牌賦能、選址支持與標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營體系的基礎(chǔ)上，加盟商得以專注提升單店運(yùn)營效率。通過整體的賦能體系，鳴鳴很忙推動(dòng)公司與加盟商之間的長期協(xié)同與良性循環(huán)。

低毛利、高周轉(zhuǎn)的“薄利多銷”

2022-2024年鳴鳴很忙毛利率穩(wěn)定在7.5%-7.6%區(qū)間，凈利潤率則從1.7%提升至2.1%，經(jīng)調(diào)整后凈利潤率保持在2.3%水平，3年的穩(wěn)定表現(xiàn)驗(yàn)證了公司“薄利多銷”量販模式的可持續(xù)性。

公司通過直連廠商壓縮中間環(huán)節(jié)，依托36個(gè)倉庫、300公里倉儲(chǔ)輻射圈與24小時(shí)物流體系，將存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)壓縮至11.6天。由此節(jié)省的成本直接轉(zhuǎn)化為對消費(fèi)者和加盟商的價(jià)格讓利。

在數(shù)字化建設(shè)方面，鳴鳴很忙持續(xù)投入，擁有中國休閑食品飲料專賣店中最大的數(shù)字化團(tuán)隊(duì)，打造了覆蓋選品采購、倉儲(chǔ)物流、加盟商及門店管理等全流程的數(shù)字化能力。鳴鳴很忙率先部署數(shù)字化訂貨系統(tǒng)，推出了全數(shù)字化的倉儲(chǔ)管理系統(tǒng)和運(yùn)輸管理系統(tǒng)，自主開發(fā)門店零售“智能中臺(tái)”，并領(lǐng)先布局智能化遠(yuǎn)程巡店，進(jìn)一步提升運(yùn)營效率與標(biāo)準(zhǔn)化水平。

弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)顯示，2024年中國休閑食品飲料零售行業(yè)的市場規(guī)模已達(dá)3.7萬億元，預(yù)計(jì)到2029年將增至4.9萬億元。鳴鳴很忙計(jì)劃將IPO募資主要投入到門店拓展和升級(jí)、供應(yīng)鏈優(yōu)化及數(shù)字化建設(shè)等，以進(jìn)一步提高市場滲透率并滿足多元化消費(fèi)需求?。