一

1999年，TCL創(chuàng)始人、董事長李東生決定在越南邁出TCL全球化的第一步。在最初的18個月里，這種嘗試幾乎沒有取得成效，公司內(nèi)部也浮現(xiàn)出不同的聲音。

但李東生清楚地知道，做企業(yè)必須擁有承受短期痛苦的勇氣，如若此時退卻，將錯過一個全球化的時代。

事實(shí)確實(shí)如此。

2024年1月初，在CES（國際消費(fèi)電子展）開幕前夜，當(dāng)李東生點(diǎn)亮拉斯維加斯的TCL巨幅戶外廣告時，這家企業(yè)的年海外營收已經(jīng)超過了1200億元。

最近兩年，無數(shù)中國公司踏上了TCL曾經(jīng)走過的路，人們稱之為“出海”。

在“出海”這個詞出現(xiàn)之前，我們有很多詞形容類似的行為，比如“全球化”“走出去”“國際化”等，但“出海”這個詞還是取得了新的共識?；蛟S是因?yàn)檫@個詞帶有的一種氣質(zhì)：略顯匆忙兼具個體冒險的意味。

這也符合這一輪中國出海的某種特征：不是按部就班、沒有整齊劃一，而是不同行業(yè)的企業(yè)出于不同動機(jī)、利用不同方式和形態(tài)，去往不同的市場。

有的企業(yè)是聚集在中國東南沿海的制造業(yè)優(yōu)等生，它們本身就是全球制造業(yè)的一環(huán)，為全球市場持續(xù)提供物美價廉的商品或零部件。但關(guān)稅風(fēng)險以及其背后逆全球化的趨勢，迫使它們走出舒適區(qū)，開始在東南亞和南美洲重新布局生產(chǎn)。

有的企業(yè)本就是中國的互聯(lián)網(wǎng)、餐飲和金融巨頭。在中國這樣一個龐大市場的激烈競爭中，它們練就了一身好本領(lǐng)，攜國內(nèi)的技術(shù)、人才以及供應(yīng)鏈優(yōu)勢，它們將目光投向海外市場，并期待在異國他鄉(xiāng)重演“中國商業(yè)故事”。

有的則可以更單純地稱之為“企業(yè)家相對過剩”：那些雄心勃勃的企業(yè)家，在察覺海外市場的機(jī)會后，單槍匹馬地殺了過去。

遠(yuǎn)遠(yuǎn)看去，巨頭們的“輪船”、中小制造業(yè)的“快艇”和個人的“帆船”交錯混雜，駛離港口，駛向了不同的全球化方向。

二

茶百道在韓國開第一家奶茶店的時候，一度只能停售拳頭產(chǎn)品“楊枝甘露”，因?yàn)檎也坏胶线m的芒果。

當(dāng)一家企業(yè)真正走出去時，麻煩接踵而至。有些麻煩是可以預(yù)料的，比如合規(guī)問題、成本問題；有的麻煩則是未出海前難以預(yù)想的，比如尋找一款合適的芒果。

薛光在非洲創(chuàng)業(yè)時，為了解決瓦楞釘?shù)陌b問題，自己開了家紙箱工廠；君實(shí)生物申請F(tuán)DA預(yù)審時，收到了FDA提出的10多輪要求，工廠為應(yīng)對檢查提供了800多份文件資料。

在種種困難中，企業(yè)用工是最顯性的困難之一。

中國人是吃苦耐勞的，出海的中國人更把這種特質(zhì)帶去了全世界——不少印尼人學(xué)會的第一批漢字就包括“卷”這個字。

剛出海的企業(yè)管理者會手足無措于其他地區(qū)的員工沒有中國人“天然”的勤勞，但更成熟的企業(yè)家會理解，勞動力效率本質(zhì)是激勵和管理的結(jié)果，每個地區(qū)的人都有不同的文化背景，出海的企業(yè)需要適應(yīng)這種差異性，配置資源，并用本土化的管理方式提高效率。

所有上述問題都可以歸結(jié)為本地化的問題。

全球化就是本地化。當(dāng)一個企業(yè)來到一片新大陸，需要適應(yīng)新的消費(fèi)者習(xí)慣、在地供應(yīng)鏈、政策法規(guī)和文化。只有完成了這種本地化適應(yīng)，具備了在海外某個市場的生存能力，這些出海的企業(yè)才算是邁出了全球化的第一步。

三

一封封信件跨越山海，從東南亞、歐洲、日本、美國、巴西、伊拉克，從世界的各個地方發(fā)往中國，編織成一張清晰的中國企業(yè)出海地圖。這些信件講述的是正在發(fā)生的故事，是鮮活的個人記憶，也是不斷更新的中國商業(yè)史。

中國的出海企業(yè)中，有的會成為新一代的跨國巨頭，和IBM、歐萊雅、樂高、可口可樂、豐田等跨國巨頭在各自的領(lǐng)域展開全球性的競爭。

有的企業(yè)會完成一些更深層次的轉(zhuǎn)變，從“制造業(yè)的優(yōu)等生”變成“制造業(yè)的組織者”。它們將逐漸掌握在全球配置生產(chǎn)要素的能力，利用中國的資本和管理經(jīng)驗(yàn)、非洲和澳洲的礦產(chǎn)、東南亞和南美的勞動力、日本和德國的制造技術(shù)，為全球穩(wěn)定高效地供給商品和服務(wù)。

有些企業(yè)或許會鎩羽而歸。不過，這并不妨礙它們積蓄勇氣和力量，發(fā)起下一次沖擊。事實(shí)上，即使面向國內(nèi)市場，它們面對的也是不折不扣的全球競爭。

無論是20世紀(jì)70年代的美國還是20世紀(jì)80年代的日本，當(dāng)一個經(jīng)濟(jì)體走向成熟之時，經(jīng)濟(jì)體內(nèi)的企業(yè)就會在內(nèi)外因素的推動下，經(jīng)歷一個加速走出去的過程。

在這個過程中，一個國家的產(chǎn)業(yè)能力進(jìn)一步加強(qiáng)、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，政府的經(jīng)濟(jì)治理能力也會得到提升。因?yàn)樗鼈冃枰谥贫ń?jīng)濟(jì)政策時，將龐大的海外企業(yè)群體利益納入考量。

更重要的是，這個過程中將會逐漸成長起一批真正具備全球視野的企業(yè)家，以及一批具備全球經(jīng)營能力的跨國企業(yè)。

當(dāng)然，中國企業(yè)的“這一次”不會是跨國公司故事的昨日重現(xiàn)，更不會是中國商業(yè)傳奇的翻版——我們相信，這一路絕非坦途。很多企業(yè)必須拋棄那些曾經(jīng)百試不爽的攻略，才有可能避開陷坑和泥沼。

事實(shí)上，當(dāng)更多人熱衷于談?wù)撔?、供?yīng)鏈和技術(shù)能力的時候，我們更在意的是，這些深耕于世界各個地方的中國企業(yè)，將為它們所在的地方帶來怎樣的改變。我們希望它們成為美好生活的賦能者，并且以自己的實(shí)踐證明，全球化可以讓這個世界變得更好一些。

中國的跨國企業(yè)將把“中國”帶給世界，也將把“世界”帶回中國。

2001年，中國加入世貿(mào)組織。中國企業(yè)在忐忑與興奮中迎來與世界的碰撞與交融。如果說這是一部交響樂，20多年后的出海就是一個新篇章的開始。它注定宏闊而跌宕。

中國企業(yè)將在這樣的旋律中完成一代跨國企業(yè)的“成人禮”，它們學(xué)會重新審視和理解世界，也在世界的尺度中重新發(fā)現(xiàn)自己。

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